Descripción
1. Objetivo:
Desarrollar la habilidad de negociaciones efectivas y fuentes de poder para compradores, y personal en áreas comerciales. Así como desarrollar tácticas y estrategias.
2. Metodología:
Trabajo en equipo y negociación
Fuentes de poder, establecimiento de metas, escucha activa, tácticas de desgaste y persuasión, desarrollo de la confianza y compromiso
Desarrollo de habilidades de compras
- Manejo del tiempo y conocimiento como táctica de negociación
- Evaluación a proveedores actuales y potenciales
- Negociar con costos totales vs precios
- Dinámica final de negociación
3. Entregable:
-
- El desarrollo de un plan de trabajo
- El reporte de solución de conflictos
- El uso de técnicas analíticas y técnicas creativas
4. Beneficios:
✅ Lograr resultados como reducción de costos, mejorar relaciones a largo plazo con proveedores o clientes
✅ Lograr ventajas comerciales al establecer claramente las áreas para realizar acuerdos positivos
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