Descripción
1. Objetivo:
Desarrollar la habilidad de negociaciones efectivas y fuentes de poder para compradores, y personal en areas comerciales. Asi como desarrollar tacticas y estrategias.
2. Metodologia:
Trabajo en equipo y negociacion
Fuentes de poder, establecimiento de metas, escucha activa, tacticas de desgaste y persuasion, desarrollo de la confianza y compromiso
Desarrollo de habilidades de compras
- Manejo del tiempo y conocimiento como tactica de negociacion
- Evaluacion a proveedores actuales y potenciales
- Negociar con costos totales vs precios
- Dinamica final de negociacion
3. Entregable:
- El desarrollo de un plan de trabajo
- El reporte de solucion de conflictos
- El uso de tecnicas analiticas y tecnicas creativas
4. Beneficios:
✅ Lograr resultados como reduccion de costos, mejorar relaciones a largo plazo con proveedores o clientes
✅ Lograr ventajas comerciales al establecer claramente las areas para realizar acuerdos positivos
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