¿Por qué Desarrollar Proveedores?

Preguntas frecuentes

Con el paso del tiempo cada vez vemos mas companias invierten recursos no solo en su empresa, si no tambien en las organizaciones de sus proveedores. El desarrollo de proveedores constituye una de las mejores practicas para las organizaciones que tienen la necesidad urgente de contar con productos especializados, competitivos y un proveedor alineado con los planes de crecimiento de su empresa, logrando asi una cadena de suministro bien integrada y lista para la atraccion de nuevos proyectos.

Los programas especificos de desarrollo de proveedores, generalmente consisten en implementar metodologia para potenciar la relacion comercial de las empresas lideres con sus proveedoras de bienes y servicios, generando una mejora del negocio con beneficio para las partes, y contribuyendo asi al desarrollo de las comunidades de la region donde las empresas lideres tienen su radio de accion. Las metodologias mas comunes utilizadas para desarrollar a este tipo de companias son tener un sistema de calidad implementado, ya sea ISO 9001 o ISO/TS 16949, asi como utilizar una metodologia de mejora continua ya sea 6 Sigma o Kaizen, ademas de la implementacion de las herramientas de la Manufactura Esbelta tales como SMED, TPM, 5S, Kaizen, Kanban, JIT, Poka Yoke, entre algunas otras.

Implica un cambio de paradigma de la tradicional forma de relaciones entre empresas hacia formas de relaciones con valor agregado, donde las partes obtienen mayores ganancias en el proceso, rompiendo con el juego de suma cero, que tradicionalmente ha enfrentado a proveedores y grandes empresas. El valor agregado constituye el objeto principal de la relacion comercial, con una perspectiva de intercambio creciente en el mediano y largo plazo, donde la mejora permanente en la provision de bienes y servicios forma parte integrante de los acuerdos comerciales, y la cooperacion empresaria es la herramienta que posibilita armar el plan de desarrollo.

Para poder desarrollar a las empresas proveedoras (medianas o pequenas), se requiere que las grandes creen las condiciones necesarias mediante su propio compromiso.

Este modelo se justifica porque permite ganar a ambas partes involucradas. El desarrollo no solo debe implicar una accion de solidaridad o filantropia de la empresa desarrolladora hacia sus proveedoras. El principal interes debe ser la optimizacion de la ecuacion economica del negocio.

Deben cambiarse los actuales Terminos de Negociacion por nuevos paradigmas de Relacion Societaria; para ello sera necesario trabajar en la cultura corporativa de ambas partes a la hora de la negociacion.

El modelo de Desarrollo de Proveedores esta vinculado al desarrollo local, puesto que todo lo que mejore y beneficie a unidades particulares, mejora y beneficia a la comunidad que las contiene.

La competitividad del negocio tiende a mejorar, ya que flexibiliza la cadena productiva adaptandola a las exigencias del mercado. Las politicas de reinversion en el sector llegan hasta el ultimo eslabon de la cadena de valor.

El incremento de los negocios con firmas locales aumenta la retencion de recursos economicos en la region, y contribuye a mejorar la distribucion local de los ingresos, permitiendo la idea de que el dinero llegue a un numero mayor de personas.

El incremento de la produccion trae aparejado inversiones en equipamiento e instalaciones, las que a su vez generan nuevos puestos de trabajo.

Para desarrollar proveedores hay que introducirse en la empresa del proveedor, conocer sus debilidades, potenciar sus cualidades, exponer las necesidades y el modo de desarrollar un mejor producto o servicio, trabajar los costos, explorar las necesidades de reinversion, planificar el crecimiento y la calificacion de los recursos humanos, ademas de introducir las economias de escala como fuente de crecimiento y desarrollo.

La base del desarrollo debe ser la planificacion conjunta a mediano y largo plazo entre la Pyme y la lider, con el establecimiento de metas de calidad y reinversion, monitoreo y evaluacion.

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