Curso de Técnicas de Negociación Efectiva

Objetivo:
Desarrollar la habilidad de negociaciones efectivas y fuentes de poder para compradores, vendedores, planeadores y personal en áreas comerciales. Así como desarrollar tácticas y estrategias para lograr resultados como reducción de costos, mejorar relaciones a largo plazo con proveedores o clientes.

Requisitos previos:
• Conocimiento de fabricación de productos así como experiencia operativa en piso, manejo del producto y conocimientos básico de manufactura.

Requisitos para aprobar el curso:

• Una computadora conectada a Internet (conexión recomendable: 1 Mbps). Se recomienda sea internet de banda ancha.
• Pc o laptop con hardware 4 GB o más de RAM (recomendado)
• Altavoces para poder escuchar de preferencia.
• Diadema para evitar el ruido externo.
• Micrófono para poder interactuar con instructor y resto de participantes, en caso de no contar con micrófono se puede participar a través de mensajes de texto.
• El participante deberá de estar en un ambiente libre de interrupciones.
• El participante deberá de conectarse a la aplicación dedicada al inicio del entrenamiento, se asignará clave de acceso. (de ser requerido)
• Para aprobar el programa, se debe de completar ejercicio y evaluaciones definidas por instructor.
• Se proporciona manual de participante físico antes del entrenamiento, el cual deberá tener disponible.

Duración:
16 horas

Introducción:

• Fuentes de Poder

• Establecimiento de Metas

• Técnicas para Restaurar Relaciones o Romper Estancamientos

• 10 Reglas de Oro antes de una Junta de Negociación

• Escucha Activa

• Control de Expectativas y Emociones del Oponente

• Manejo de Culturas con Proveedores Internacionales

• Conocimiento Básico de INCOTERMS

• Tácticas de Desgaste y Persuasión

Ciclo Cotización

• Compra Efectiva

• Manejo del Tiempo y Conocimiento como táctica de negociación

• Evaluación a Proveedores Actuales y Potenciales

• Negociar con Costos Totales vs Precios

• Dinámica Final de Negociación

 

Incluye:
• Manual de Estudio
• Diploma válido ante la STPS

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