Técnicas de Negociación Efectiva
Curso Técnicas de Negociación Efectiva
Objetivo:
Desarrollar la habilidad de negociaciones efectivas y fuentes de poder para compradores, vendedores, planeadores y personal en áreas comerciales. Así como desarrollar tácticas y estrategias para lograr resultados como reducción de costos, mejorar relaciones a largo plazo con proveedores o clientes.
Dirigido a:
• Planeadores Maestros
• Planeadores Compradores
• Compradores de Materia Prima de Manufactura
• Personal relacionado con las actividades de planeación y control de la producción e inventarios y logística
• Vendedores
Contenido:
1. Fuentes de Poder
2. Establecimiento de Metas
3. Técnicas para Restaurar Relaciones o Romper Estancamientos
4. 10 Reglas de Oro antes de una Junta de Negociación
5. Escucha Activa
6. Control de Expectativas y Emociones del Oponente
7. Manejo de Culturas con Proveedores Internacionales
8. Conocimiento Básico de INCOTERMS
9. Tácticas de Desgaste y Persuasión
10. Ciclo Cotización – Compra Efectiva
11. Manejo del Tiempo y Conocimiento como táctica de negociación
12. Evaluación a Proveedores Actuales y Potenciales
13. Negociar con Costos Totales vs Precios
14. Dinámica Final de Negociación
Incluye:
Manual de Estudio
Coffee Break
Comida de Mediodía
Diploma
