Negociación Efectiva

Técnicas de Negociación Efectiva
18 de Octubre 2018
Monterrey, N.L

Curso Negociación Efectiva

Objetivo:
Desarrollar la habilidad de negociaciones efectivas y fuentes de poder para compradores, vendedores, planeadores y personal en áreas comerciales. Así como desarrollar tácticas y estrategias para lograr resultados como reducción de costos, mejorar relaciones a largo plazo con proveedores o clientes.

Dirigido a:
Planeadores Maestros, Planeadores Compradores, Compradores de Materia Prima de Manufactura, Personal relacionado con las actividades de planeación y control de la producción e inventarios y logística y Vendedores.

Contenido:

Introducción
• Fuentes de Poder.
• Establecimiento de Metas.
• Técnicas para Restaurar Relaciones o Romper Estancamientos.
• 10 Reglas de Oro antes de una Junta de Negociación.
• Escucha Activa.
• Control de Expectativas y Emociones del Oponente.
• Manejo de Culturas con Proveedores Internacionales.
• Conocimiento Básico de INCOTERMS.
• Tácticas de Desgaste y Persuasión.

Ciclo Cotización
• Compra Efectiva.
• Manejo del Tiempo y Conocimiento como táctica de negociación.
• Evaluación a Proveedores Actuales y Potenciales.
• Negociar con Costos Totales vs Precios.
• Dinámica Final de Negociación.

Incluye:
• 
Manual de Estudio
• Coffee Break
• Comida de Mediodía
• Diploma

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