Técnicas de Negociación Efectiva

Curso Técnicas de Negociación Efectiva

Objetivo:

Desarrollar la habilidad de negociaciones efectivas y fuentes de poder para compradores, vendedores, planeadores y personal en áreas comerciales. Así como desarrollar tácticas y estrategias para lograr resultados como reducción de costos, mejorar relaciones a largo plazo con proveedores o clientes.

Dirigido a:

• Planeadores Maestros
• Planeadores Compradores
• Compradores de Materia Prima de Manufactura
• Personal relacionado con las actividades de planeación y control de la producción e inventarios y logística
• Vendedores

Contenido:

1. Fuentes de Poder

2. Establecimiento de Metas

3. Técnicas para Restaurar Relaciones o Romper Estancamientos

4. 10 Reglas de Oro antes de una Junta de Negociación

5. Escucha Activa

6. Control de Expectativas y Emociones del Oponente

7. Manejo de Culturas con Proveedores Internacionales

8. Conocimiento Básico de INCOTERMS

9. Tácticas de Desgaste y Persuasión

10. Ciclo Cotización – Compra Efectiva

11. Manejo del Tiempo y Conocimiento como táctica de negociación

12. Evaluación a Proveedores Actuales y Potenciales

13. Negociar con Costos Totales vs Precios

14. Dinámica Final de Negociación

Incluye:

Manual de Estudio
Coffee Break
Comida de Mediodía
Diploma

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