Preparación de Negociaciones

Preparación de Negociaciones

Curso Preparación de Negociaciones

Descripción

Perfecciona tus habilidades para conseguir que el proceso de negociación se cierre con éxito, con las pautas y procesos para llegar al acuerdo deseado.

Objetivos

Saber realizar una negociación, saber negociar, puede ser una importante clave de éxito en una institución, empresa, organismo o administración. La negociación es un proceso complejo, en el que hay que conciliar intereses muy distintos y manejar habitualmente ciertas técnicas para lograr alcanzar los fines propuestos.

El presente curso se centra en los aspectos previos de la negociación, todos aquellos referentes a las fases de preparación de las negociaciones, que tienen una importancia determinante a la hora de alcanzar el éxito final.

Al finalizar la formación a través de las distintas unidades, el usuario será capaz de:

– Identificar y manejar los factores determinantes para llevar a cabo una negociación
– Identificar las características del proceso de negociación
– Establecer los pasos necesiaros para su desarrollo
– Aclarar el punto de partida de cada uno de los negociadores
– Definir la estrategia que se utilizará en la negociación
– Prever las posibles dificulatades del proceso de negociación

Contenido

Idenfificar las situaciones de negociación
– Concepto de negociación
– Ámbitos de negociación
– Situaciones de negociación
– Filosofía de la negociación
– Tipos de negociación
– Fases de la negociación

Evaluar el poder negociador
– Fuerza de negociación
– Opciones de solución
– Relaciones entre las partes
– Relaciones a largo plazo
– Competencias para la negociación
– Alternativas negociación

Definir la estrategia de negociación
– Proceso de negociación
– Componentes de la negociación
– Análisis del entorno
– Ámbito de la negociación
– Estrategia de negociación
– Componentes de las propuestas
– Objetivos parciales
– Horquilla de negociación
– Priorizar objetivos parciales
– Criterios para priorizar
– Repercusión de la negociación

Prever las dificultades de la negociación
– Dificultades para abrir una negociación
– Motivos de ruptura rápida
– Negociar sobre intereses
– Negociar sobre posiciones
– Alternativas a la negociación
– Alternativas propias
– Alternativas contrarias
– Posibles conflictos
– Deficiencias en la preparación